2024年的生意如何做？这18篇总结值得看！

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

2024年的生意如何做？一些新的认知、方法、经验与案例，认真看看，无疑也能带来收获。

1、中小工厂与经销商越来越难，扭转局面的六点建议！

一种现象是，中小工厂与经销商越来越困难。

中小厂商只有想办法找准优势赛道，提升自身的竞争力，打出自己的优势，才有可能扭转局面。

大材研究有六点建议供参考，包括：千方百计打造品牌，把优势讲出去。在各个场合里，一定要突出品牌符号。抓住优势渠道，做透做深。用透、用好低成本的营销方式。打破经营边界，建立足够多的终端。与经销商建立共同体。

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2、家居订单获取的逻辑变了？我们来看五家经销商的案例

生意好坏的关键点在于，是否有能力获取往年相近数量，或者更多数量的高价值订单。

10月以来，陆续有品牌通过官微发布一线营销案例，其中的经销商们借助抖音、小区样板间营销、老客户带新、设计营销、小区拎包等措施，成功获得了一定的营收。

从中，我们看到了能人的本领，也看到了坚持的力量，同时，也感受家居订单获取的逻辑正在发生微妙的变化。

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3、站在新一轮家居订单争夺的起跑线上，经销商们使上了更多办法！

陆续有家居企业分享经销商的获客谋略，包括三峰家居、伊恋、卡百利、好莱客、掌上明珠、诗尼曼等，推送的案例都属于比较成功的渠道创业者。

从他们的做法中，我们能够获取更多有效的经验。有些做法其实很常见，就看谁能用得更好。

当然，一切要靠人的力量去完成，也就是要依靠团队的能力。

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4、关于家居家装市场的30条新认知

近几年里，家居家装市场变局丛生，浪潮迭起，堪称百家争鸣、百花齐放。

面临新形势，传统的认知有必要打破，新认知面临重建。结合此前的总结与分析，大材研究整理出了30条新认知，希望可以给从业者带来启发。

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5、大家居行业营销转型，关键时期到来，我们有16点总结！

家居建材与装修行业的营销打法，已在变革周期里闯荡了数年。

而近几年的转型力度非常大，从爆款产品、套餐式营销到全渠道的布局、线上流量的大开发，从大型营销活动IP的孵化，到高频次营销动作的落地，从大宗工程渠道的优化，到整装渠道争夺战的打响，营销能力的重建早已行走于路上。

而一些领跑者们，甚至已完成了从工厂到经销商、从设计师到销售顾问、从门店到电商的能力重塑，站在了前沿。

通过对近年来营销变革的长期观察，大材研究此处做了16点小结，供读者参考。

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6、看完上百成功经销商们的打法，我们总结了20点思考！

成功者们，总有自己的一套策略与经验，逐渐打造起自己的优势，这些办法并不神秘，很多人都知道，甚至都掌握了如何运用。

但问题是，只有少部分人用得好、用得漂亮，很难根据自身的特长，探索出一套属于自己的有效办法。很多人，只是掌握了方法，但用起来并不得心应用，导致效果并不好。

再回头看，梳理这些经销商的做法，包括欧派、玛格、掌上明珠、志邦、梦天、百得胜、好莱客、法迪奥、今顶、金牌等品牌，我们又有很多启发，这里再总结出20点思考，希望对的读者们有所帮助。

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7、家居行业重点现象：爆款撑起增长，一上场就赢了！

爆款产品、爆款套餐的打造，已成为家居企业崛起并守住增长的关键策略，更是重点营销活动取得成功的重型武器。

当前一些知名品牌的布局里，普遍都拥有担纲引流角色的爆款产品，或者是应对市场冲击的主力产品，或者是促动业绩增长的明星产品。

正是爆款的驱动，尤其是多种爆款的加持，使得企业能够立于不败之地，再向上生长。

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8、促销、整装、电商及拎包已成主战场，蓝海流量的争夺狼烟四起

欧派营销第一事业部总经理刘顺平认为，促销、整装、电商及拎包四大核心流量已成为唯一依靠，但竞争日趋白热化，经销商必须狠抓团队建设，进一步开拓小区旧改、新零售等蓝海流量。

对于蓝海流量的开发，刘顺平同时认为，企业并不缺少方法，但需要经销商组建自己的专业团队，积极主动地引流获客并完成流量转化。

这一判断并不仅是对欧派流量局面的总结，同时也适用于整个家居建材行业的流量现状，大部分企业都在促销、整装、电商及拎包四大渠道付出努力，并获得成果。

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9、家居建材生意的变化与做法，我们有这样30条观点！

家居行业的流量运营已进入3.0时代，终端流量将由商场流量+品牌流量+付费流量+内容/社交流量+运营流量（设计师+联盟等）构成，企业需要及时调整做法，掌握新的流量密码。新老板、新店长、新导购的转型已势在必行。

事实确实如此，新环境下，一切均在变化。

代表未来竞争力的家居业务模式正在构建，并且已有部分企业与从业者把握了机会，踩准了节奏，成功重塑了竞争能力，抢占先机，收获颇丰。

大材研究邓超明分享的今日能量场观点里，对家居建材生意的做法及变化，也有总结分享，此处做一梳理，供参考。

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10、全域营销，这是家居建材行业今年的超级热词！

全渠道布局，或者说全域营销，成为众多家居家装品牌的共识。

市场逐鹿者们高频次出手，不再局限于原来的优势资源，而是主动走出舒适区，打破原来的渠道边界，拥抱新流量，重建渠道结构。

肉眼可见的是，全域营销成为今年家居家装行业的超级热词。

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11、泛家居行业进入慢时代，所有人将面临五大考验，这些能力定胜负！

生意规模还是有，但整体增长放慢，入场竞争的实力派增加，结果自然是，生意越来越难做。

所以，你看现在的市场，哪怕是跟数一数二的大商交流，他也会觉得生意比以前难做。有这个感觉，就很正常。

与之对应，企业的经营、每个人的职业上升，或许都需要适应慢时代。大材研究认为，至少五大考验，将摆在所有从业者面前。

兵来将挡，水来土掩。沧海横流，方显英雄本色。经受考验、突破重围，自然就能赢得未来。

要想顶住上述五大考验，这样一些能力不可缺乏。

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12、家居建材店还能怎么开？上百家大厂大商密集出手

线下门店，依然是家居建材生意的重要来源。

无论是进店顾客，还是主动营销获取的客流，抑或电商派单，门店的留客能力至关重要。

把店开好，这是绕不开的核心经营课题。

从店内购物环境的打造、基于家居生活空间的场景呈现、产品展呈方式，到销售团队的洽谈能力、设计师的需求把握与方案呈现品质、安装工程师们的落地能力等，都将影响一家店的业绩好坏。

其中一个关键环节就是，应该开什么样的店，也就是店态的规划。

据大材研究的观察，近两年里，针对店态进行调整改造的做法，非常普遍。

大材研究重点关注的200多家企业里，至少一半的品牌大厂与大商都探索新的店态。同时，部分企业开始了多店态组合的打法，力图实现市场份额的最大程度收割。

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13、一家商场单月锁客上万单，实体店大有可为背后，都在如何下功夫？

处于流量争夺刺刀见红的当下，能够交出这样一份成绩单，背后付出的努力无疑卓有成效，更是给整个家居建材实体店生意注入了信心。

其中要讲的故事有很多，这些数据让我们深刻地认识到，从来不会产生坐等客商云集的神话，能写出神话的，都离不开高明的策略与高效的主动营销执行，以及所下的各种苦功夫。

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14、从几位实战精英的分享中，我们提炼了家居建材销售的18个细节

近月来，大材研究陆续听了几次“富森美大课堂”线上分享，每次多是精英店长、骨干销售或者新媒体营销成功人士主讲，内容非常精彩实用，从反馈来看，不少一线从业者都给予了好评。

与此同时，大材研究收集了多家企业公布的终端案例，其中涉及到的引流、获客、签单等具体技巧，同样令人获益匪浅。

有些办法并不神秘，但不同人使用，效果大不同。还是要看如何用，决定效果大小的因素在于执行水平。

基于看到的案例与听到的做法，我们再次提炼出家居建材销售的18个细节，希望有所帮助。

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15、一年几万场营销活动，执行力决定成败，我们的15点总结

门店是争夺市场份额的前沿阵地，而营销活动就是发动攻势的武器资源。

现实情况却不容乐观，受多渠道分流、竞争加剧等因素的影响，门店客流不可避免地下滑。前沿阵地很艰难，即使是举行营销活动，如果方法有局限，执行力不够强，同样没有效果。

近几年里，大材研究每年都能收录上百场全国规模的主题营销活动，具体到各个城市的落地，仅是此类活动量，就可能有上万场。

最关键的还是如何把活动执行好，产生效果。

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16、家居建材生意并不好做，成功者们都在如何争夺订单？

近两年的家居市场，形势变得严峻起来。

一方面同行间的竞争手段增加，消费者变得挑战，导致获客难度增加；另一方面市场增量有限，甚至部分赛道出现了下滑，影响到具体企业与个人的收入。

如此环境下，又该如何应对，才能争夺到更多的订单？

大材研究整理了林氏家居、玛格、好莱客等多家品牌经销商与终端案例，以及富森美平台上部分商家的经验，得出了如下启发，或许能够为正在路上奋战的企业与一线人员提供参考。

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17、这个困扰80%一线家居销售的难题，我们总结了20种解决办法

扩大客流量变得艰难的情况下，如何提升成交率就显得至关重要。

大材研究的走访显示，能够把到店成交率做到30%的水平，就已经非常强大，大多数经销商只能做到20%左右。

具体到销售人员身上，马太效应更为明显，有的成交率可以做到30%，有的可能连10%都很难。

可以说，如何提升成交率，至少困扰了80%以上的家居建材销售人员。

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18、套餐、整家业务的销售怎么做？这五种能力要重点修炼！

卖套餐，已变得普遍起来。哪怕是做单品类的公司，也会打造出套餐，以满足顾客多方面的需求。

与单品类销售相比，这种成套业务有它的特殊性，对终端销售能力提出了新的要求、更高的要求。只有掌握了怎么卖，才能驱动套系业务的成熟。

无论是套餐，还是整家，这两类业务的销售存在一定的共性，普遍要求终端能力要展开至少五个方面的迭代。

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来源：大材研究大材研究

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