宜家计划推550款低价产品，这种打法多次掀起市场大浪

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

据公开资料，继2024财年伊始宣布对超过300款产品进行价格投资后，近日，宜家中国再次表示，将投入超过一亿元人民币，用于扩大价格投资范围。

根据安排，2024财年将推出大量更低价格产品，预计全财年累积超550款，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居配件，以及部分宜家食品。

官微资料里提到，宜家发现大众越发重视理性消费，同时也展现出更加多元化的消费需求。人们追求高质量的性价比，希望获得可以提升生活品质、带来更多情绪价值和悦己体验的产品，质价比成为重要的消费驱动力。

公开信息里透露，目前，宜家中国已在2024财年推出了400余种更低价格的产品，比如MALM马尔姆高架床、便于小空间收纳的NISSAFORS耐斯弗思手推车；还有多款单价5元内的经典餐具。

为了实现上述目标，宜家在各方面都做了准备。例如，突破“先设计生产、再根据成本考虑定价”的传统思维，而是采取“先定价后设计”的策略，让低价在产品设计和开发过程中就被充分考量。

此外，宜家通过平板包装，节省运输及仓储空间，进一步降本增效；打造易于自行组装和拆卸的家具，为实惠创造条件。

除了对多款家居产品进行价格投资，宜家还在扩大品类范围，部分畅销的宜家食品也已被纳入投资规划。

目前，宜家餐厅里已经在销售低至9.99元的儿童餐、虾排等食品。其中，餐食中的虾和鳕鱼分别产自ASC认证负责任的养殖场和MSC认证的可持续渔场，突出对健康的重视。

总体来看，通过在中国建立完整的价值链，宜家得以在产品设计、测试、生产、采购、仓储及配送、零售、购物中心、数字创新等各个环节不断实施改进，借助一系列降本增效的措施，实现更低价的可能。

此外，依托自身的全渠道生态体系，宜家继续促进线上线下的整合和优化，并积极拓展物流配送网络，提升配送效率，进一步降低运营成本，为更低价格的产品加分。

大材研究注意到，一篇对外发布的价格投资文章里，宜家多次提到“更低价格的产品”，而且强调要推出更多这样的产品，以获得消费者青睐。

事实上，宜家在用户认知中，一直以性价比优势为主，如今继续强化这一优势，有潜力进一步带动销售业绩。

目前，在宜家品牌下，英格卡集团和英特宜家集团在中国运营着不同的业务单元，其中的英格卡集团在中国大陆开设了34家商场、2个体验店和8家荟聚，影响力非常大。

此前的公开数据显示，2023财年（2022年9月1日至2023年9月30日），宜家集团全球门店和百货商店访客量为8.6亿人次（上一年为8.22亿人次）。其中，2023年前8个月里，宜家中国门店客流量同比增长30%。

大材研究认为，宜家家居继续强化更低价格产品的推广，增加品类，提升力度，丰富产品，有可能推动整体销售，同时，也会对定位相当、客群存在交集的家居品牌产生更大压力。

更低价格的产品、高性价比产品、高质价比产品、高颜价比产品，这几种方向都是当前的家居消费主流，已引起了越来越多企业的重视。

富森美近期发布的视频里，也突出了商家的部分高性价比产品与低价产品。

例如在《高端的商战往往采用朴素的形式》视频中，就介绍了几款价格喜人的大牌产品，包括芝华仕功能单椅315、舒达清北床垫315、喜临门鸿运床垫315，还有288的安华三出水花洒、888的箭牌轻智能马桶等。

当然，这类更低价格的大牌产品，自然是作为活动引流的爆款，也是对用户的回馈。

据大材研究的观察，时下已进入315大促的启动期，众多企业都采取了低价产品引流的措施，也即时，所推出的活动产品与套餐里，都有低格比较低的，以此赋能终端竞争。

而长期采用更低价格产品的做法，也曾出现。把时间指针拨回到2023年，一场定制家居行业里的低价战曾经打了一两个月。

在那段时间里，699、698、799、688元每平米的定制柜价格陆续出现，结合此前的315元每平米、330元每平米等价格屠刀，截至2023年9月15日，至少有10家大中型定制家居企业加入低价博弈。

对此，大材研究曾有统计，其中的典型企业至少包括：

索菲亚39800元装整家，柜类定制超出部分799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，热门百搭花色可供选择，送橱再享卡萨帝。米兰纳推出定制柜类688元/平方米（米）产品，并声称保价长达300天。

欧派家居推出惠民产品菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元每平米，覆盖衣柜与橱柜品类，持续45天。

欧派家居董事长姚良松就曾表示，到了2023第三季度末，各品牌会增加更多促销品类，用薄利多销的方式去刺激销量，这和此次欧派699的低价策略相对应。

欧铂丽发布599元每平米装好家的市场政策，采用建筑面积计价模式，涵盖橱柜、衣柜、护墙、木门、卫浴、软装、电器七大核心品类。

尚品宅配主打699元/平方米的惠民专供系列，限于衣柜和橱柜，活动时长共54天。其中，衣柜699元每平米，橱柜699元每米。

仁豪家居曾在9月推出24周年庆—全屋品质定制799元每平米的活动，工厂补贴价20平米全屋定制15980元。

合生雅居专门举办698超级爆品发布会暨国庆活动线上线下启动会，ENF级多层实木限时698元/m²。

AI家居9月官微也推送了666元/平方米的普惠筑家套餐，坚守品质不降配，拒绝给消费者提供工程产品。

太子家居举行2023年数字营销+整家迭代峰会，当时发布了315元/m²ENF级全屋定制色板，作为全新的整家系列进击市场。

后来，太子家居又推599元/㎡疯抢全屋定制无醛板，14980元搞定两室两厅全屋家具，28888元省薪购整家套餐；全屋整家无醛定制599元每平米等。

辛巴带货慕思，更是通过降低价格完成了流量引爆，一时成为市场热点。

从中可见一斑的是，即使购买力较强一点的客户群体，对更低价格的大牌家居产品，都是拥有旺盛需求的。

大材研究认为，当前家居消费呈现分化走势，高净值、高性价比的消费偏好并存。即使以往购买力较强的中产家庭，也会倾向于知名品牌旗下更低价格的产品，降价不降质、不减配。

那么，作为面向大众消费群体的家居品牌，是否能够提供更低价格的产品，并且在品质方面提供一定保障，将是重要的战略发力点。

而对于那些中高端品牌，定位中高收入群体的品牌，在价格投资上依然需要谨慎一些，单独孵化走性价比路线的子品牌，是部分企业的选择，不失为有效的策略。

即使没有孵化独立的品牌，也可以专门打造几款更低价格的产品，锁定消费旺季，通过低价产品激活市场，抢夺订单，有助于扩大市场份额。

不容小视的一种价值在于，以低价产品作为引流抓手，先把顾客的目光吸引过来，把顾客的脚步吸引到店里来，还有可能借助线下的沟通，从中转化到价值更高的客户。

客流量如此稀缺的今天，能够把精准顾客吸引到店里，就已经迈出了成功的一步。但要注意的是，有必要避免对主品牌形象的损伤。

来源：原创大材研究大材研究

（免责声明：此文章来源于网络，版权归作者所有，若有版权问题请作者尽快告知我们，我们将尽快删除相关内容，表示歉意！）