国际零售案例研究：Magnit—俄罗斯最大的村镇超市

公司介绍：

Magnit是俄罗斯最大的农村超市业态，公司创立于1994年，总部在克拉斯诺达尔；2006年实现IPO，截止2014年3月，拥有门店8093家，新增门店1200家，2013财年销售额收入182亿美元，净利润11亿，毛利率28.5%，净利率6.14%，销售额同比增长29%；

商业模式：

1. 快速开店：在沃尔玛、家乐福的冲击下仍以每27小时开一家新店速度扩展，

2. 选择小镇：近三分之二的商店开在人口不到50万的小镇，（俄罗斯人口总数1.4亿），坚持在小镇稳扎稳打经营，是其成功秘诀。加利特斯基1998年创立第一家Magnit超市，当时俄罗斯爆发倒债风暴、卢布重贬还未满三个月。到目前已拥有超过7000家门店，未来将持续在500至600个城镇开新店；

3. 政策壁垒：俄罗斯的土地注册方案等管理障碍让外国企业难进入小镇。

门店业态：截止2012年底，Magnit拥有门店6884家，四大业态：超市6209家，大卖场132家，家庭店21家，化妆品店713家；覆盖俄罗斯1647个县镇；全国拥有64个分公司；销售面积255万平米，其中超市6046家（平均单店面积327平米），平均单店来客数日均821人；大卖场126家（平均面积3071平米），日均来客数2958人，家庭店20家（平均面积1200平米），日均来客数1200人；化妆品店692家（平均面积230平米），日均来客数90人；

业态分布：按销售额分，2012年magnit销售额144.3亿美元，其中超市117亿，占比81%；大卖场24.2亿，占比16.7%；家庭店0.99亿，化妆品店1.84亿；批发0.05亿；

同比增长：2012年同比2011年销售额增长26.3%，销售面积同比增长29%；来店人数增长23%；

物流中心：目前在全国建设了18个物流配送中心，拥有物流车队4448辆； 2012年产品通过自己配送中心分销比例达到83%，实现毛利率增长；

自有品牌：截止2012年底，公司自有品牌比例已达到13.2%；自有品牌SKU数达到613个；

财务数据：Magnit2004年销售额8.4亿美元，到2012年达到144亿美元，净利润从-170万美元到8亿美元；净利率达到5.6%；

毛利率：毛利率近年来持续增长，2012年达到26.2%;

成长路径：从Magnit的成长路径来看，公司从1998-2005年，公司策略是快速扩张门店，抢占市场份额，从2005年起公司将重点除了拓展门店以外，同时以提升利润率为主要考核指标，并不断增加自有品牌比例；

员工：2012年平均员工数量14万人；其中门店9.6万人，物流及仓储2.8万，分公司1.06万；总公司4800多人；截止2013年6月，员工18.5万人；

市盈率：Magnit自上市以来，市盈率最高达到42倍，基本稳定在20-30倍之间；