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OTC市场工作重点:店员培训

　　及其他日用品业务员以的日常终端工作有四项基本的工作内容：一是货物管理、二是店头信息传播与收集、三是零售场所管理与服务、四是终端的关系行销

终端导购:如何把竞争对手的优势转化成劣势

　　在终端卖场，终端导购也经常面对比自己强大得多的竞争对手。特别是顾客在主动地用竞争对手和相对弱小的自己进行比较时，终端导购该如何应答，该如

推销商品时引导技巧

　 优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受

以纯 特许经营成就品牌扩张

　　对于国内服装企业来说，特许加盟还是近几年兴起的潮流。这种最早从佐丹奴、班尼路等国际品牌广泛引入的营销模式，近年来在中国服装企业已成燎原之

节日促销 重在终端管理

　　要在竞争日趋激烈的节日促销市场赢得先机，需要使用即时的数据。企业只有真正掌握终端销量信息，才能掌握“正确的事实”，并对快速变化的促销市场

不要让终端促销成为"第四个鸡蛋"

　终端是销售工作的“临门一脚”，是产品到 消费者手中的最后一环，于是乎营销界提出“终端为王”、“决胜终端”和“后终端时代”的营销口号，使得“

店铺促销须注意的问题之人员组织管理

　 很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。

越层心理的把握与低价双赢营销策略的运用

　　本文主要通过对屈臣氏的案例分析，对消费者的越层心理与低价双赢策略进行一定的调查与分析，并尝试为此提出一个可行的实践模块，希望能够对中国的

毛绒玩具店如何通过技巧销售高价产品

其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，非常适用于说服消费者。那么让客户接受“高价格”商品可行吗？又怎样才能消除消费者对“

节日促销的五大载体因素

　　销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂