史玉柱的黄金酒营销策略

   史玉柱的脑白金模式则是：广告轰炸+广铺渠道。

  黄金酒或许是“脑白金第三代”。白金酒的设计套路是明显针对黄金酒：从名字看，白金酒对黄金酒，“质地”高了一点；从成分上看，黄金酒诉求五种粮食，六味补品。白金酒是18味中药“轻方调养”，白金酒是“以多欺少”；从酿酒大师包装上看：“黄金酒”请的是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林，“白金酒”请的是曾经给尼克松、金日成调制国酒茅台的调酒大师王道远。白金酒处处打压黄金酒。
  黄金酒确实是史玉柱以类似手法操作黄金搭档等几款产品进展最慢的。首先是因为行业选择上，保健酒的人群比黄金搭档的人群狭窄。其次，黄金酒走礼品营销的路线，但酒消费文化在各地差异较大。礼品酒在酒业结构里的份额小，仅凭史玉柱，想要把酒业结构颠倒难度很大。

　　这个现状也摆在蔡芳新、陈宁面前。如何定位保健酒？卖保健还是卖酒？这是保健酒营销的关键一步。业内对史玉柱给黄金酒的定位有着分歧。定位于中国首款功能性白酒的黄金酒走的是史式风格，保健品、礼品诉求优先于白酒诉求。

   “黄金酒”诞生——明眼人一看便知，它更像是脑白金的同胞兄弟。
　　
　　史玉柱以五粮液为产品背书，可谓是聪明之极，拉虎皮作大旗，大概也只有他能想得到、做得成——如此“卓越的战略整合思维和能力”，也足以让各路商业精英侧目仰视了。

　　而黄金酒却先天不足——这又是史玉柱搞出来的东西，“史玉柱的成功”让这次商业事件在“他所成就的荣耀”的背后透着太多太浓的功利色彩，而这恰是消费者的心智不易于接受的。消费者也许会想，我在消费的同时还钻进了别人的圈套，成了别人利益的牺牲品，似乎心有不甘——其潜台词大概是，这是炒作出来的东西，而且还不是一个“新鲜货”。如何的不新鲜，后面再说。