如何激励经销商

   在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大酒水招商企业，特别是民用消费品的酒水商家所倚重。而网络能不能正常的运营，有一个非常主要的因素，就是网络中承前启后的经销商们，他们能不能在理念上、利益上与酒水厂家保持一致。这就是产品能不能决胜的关键。

   在实际运作中，—般把对经销商的激励区分几种：

   1、时间奖励

   时间奖励是酒水企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商产生持续利益追求而采用的一种方式。一般分月、季、年或者为特殊目标市场而制定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场特殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励—般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对酒水批发商的激励，—般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。

   2、模糊奖励

   此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业，为防止经销商知晓折扣底价，进行非正当价格折让，低价竞争，扰乱市场价格空间而实施的一种奖励方式。其优点在于，可有效控制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对奖励不明确，削弱了目的性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。

   4、文化奖励

   观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下。文化一词的来源，本身就说明人类还有更深的心理需求。

   人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应该关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的长久合作关系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一致上，产生文化、人格的一致性追求，这应该是所有激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大遗憾。