左右白酒销售的几大消费心理

   随着现代经济的发展、物质的丰富，白酒的消费已被注入很多的心理层面的附加值。同时白酒作为重要的社交润滑剂，白酒已经成为了人们社交生活的必需品。

   如今消费者在选择酒类产品时越来越挑剔，他们现在不仅仅要考虑白酒的品质和包装，还会考虑白酒品牌的知名度和情感内涵等等各个方面。

   中国人“面子消费心理”历史悠久，不管是请客还是政商务消费，主人款待用酒的选择都离不开“面子”心理。白酒招商企业在运作高档及超高档酒和礼品酒时，要重点利用消费者的“面子”消费心理。能运作中高档及超高档白酒的企业需重点学习行业内两大领头羊——茅台和五粮液的操作模式。购买茅台、五粮液的消费者，早已脱离了购买酒的基础层面，而是上升到了“面子心理”消费层面，他们花大笔钱买一瓶酒，不是买“酒”、“醉”，而是买“面子”、“生活品味”。

   炫耀性消费指的是富裕阶层通过对物品的超出实用和生存所必需的华丽性，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。随着中国经济水平的发展，存在这种消费心理的人群正在逐年增多。

   在白酒消费方面，中国大部分地区的消费者在购买高端白酒时，并不把“酒质及口感”放在首位，而是更加关注其所购买的白酒品牌价值及其心理附加值。且绝大多数消费者购买高档白酒就是为了满足其炫耀消费心理，通过购买高档白酒来体现其财富能力及个人能力。

中国人历来有“跟风”消费的心理，一个品牌在意见领袖或者高层领头羊的带领下，会被普及开来。因此对于多数白酒品牌来说，只要抓住了相关意见领袖，产品就不愁动销。

白酒招商企业和白酒代理商要想利用好“跟风”消费心理，都要运用好关系营销策略，直接或间接地利用关系网进行开发与维护，并选出“意见领袖”。业内人士都明白：只要*或高级商务范围内的意见领袖带头喝你的酒，一般政商务聚会则会跟进消费，开始在小范围内“跟风”，之后就是县城消费者进行火爆

对于强势白酒品牌来说，需不断在高空加强品牌建设，以提高品牌知名度及美誉度，从而带动消费者“跟风”消费；对于中小型白酒品牌来说，则需加强地面小范围的推广及口碑传播，最大化地扩大传播效应，促进消费者“跟风”消费。

对于白酒加盟行业来说，情感因素一直陪伴着消费者对白酒的选择，左右着白酒消费行为的方向，尤其体现在广大乡镇区域市场。