酒水代理商如何提升营销效率

    在现今这个竞争日益激烈的市场环境中，酒水代理商和酒水批发商应该明白：究竟是何原因让你变成了整天瞎忙却像农民播种收获了杂草一样没有成就感？　
    1.过度依赖酒水加盟商
    担心卖厂家的产品卖不了厂里不给退货；想让厂家多来几个业务员卖货；迫切想知道大连锁进场费、展架陈列费、促销员、导购工资等等费用厂家会给多少等。经销商还没进货，成千上万的资金就没了，假如你是厂家你会选择怎么做？再假如，这些条件厂家人员都毫不犹豫的承诺你，你敢做吗？没有销量支撑时，部分业务人员就会离职一推，“馒头比笼大”的费用，谁去给你办？厂家能给的是“炮弹”，而在一线的是经销商。
    2.经常被员工和终端店老板的想法占据头脑
    在接受新品时自己感到能做但不放心，会先选择与员工沟通并且去听一些小卖部的建议，这样做固然不错，但是关键时候还得自己做决定，他们毕竟是“你”的员工和下线渠道，你才是老板，生意场上只有输与赢，所以必须慎重。
    站的高度不同，看的长远不一样，部分员工的真实写照是：少干多拿的打工心态，而你是生意行为，事业心态，所以你不能因为争取他们的想法而全盘否定自己的决策，要知道，你的眼光、见识和信息面要远大于员工和那些渠道小老板。所以，优秀的经销商只会给员工和渠道户洗脑，而决不能被反洗脑。眼光+执行+坚持，就会有收获。
    3.年年找产品，不如做好现有的
    每个厂家都有强势和弱势市场，现代理的产品在未来也会有大市场，既然选择，就要将铺市工作与活动、员工激励、心态坚定等做好并坚持一年以上，就会有效果，生意是拼、是干出来的，更是熬出来的。
    经销商会成功无非是有两个原因：要么是因为他自己曾经做过一个名牌产品三年以上，且利与量都相当不错；要么是他可以将一个中小企业的产品做成区域品牌，如果两者都没有的话厂家是不会认可的。　
    4.代理产品没有组合到位
    厂家在产品结构上有很系统的规划，高档产品树形象，中档产品求利润，大众产品保销量。以此来保证厂家的美誉度和生命力。经销商也要健全，将产品分类：利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品，还有炮灰产品与客情维护产品，这样来确保生意的稳定。
    5.不做产品与消费者互动工作
    市场建设分为出库率、铺市率、动销率三部分。出库率高并不代表有高的铺市率，也许是进入二批，仅仅是库车转移，同样，铺市率高并不代表动销率高，在“三率”中，最重要的是动销率。个人认为，消费者在没有选择的时候最忠诚。但是现在渠道多而广，很难做到垄断经营，那就必须做消费者与产品的互动工作，大多经销商铺市后就会等回货，看动销，结果就是一等二看三落空，最终不能干。所以，必须做好终端布置，导购等宣传工作，建议经销商成立自己的宣传队，每月开展结合节点、上新、以旧换新等等活动，坚持做三个月效果必然明显。
    6.没有将每月的分配系统建设工作做好
    在做产品时，员工积极性、渠道户的意愿度，要彻底解决，重点做好分配：分责任、分权利、分利润、分风险。让员工在推广时将实际动销率做为考核重点，将渠道的利润设计好，开好动员会。坚持做好分配系统建设，效果就会好起来。
    7.没有健全流程标准
    系统化进店“天龙八步”，让想干事、会干事的人干事，建立产品推广、陈列的标准；装货、出车、路线不跳店等都要有相应的标准。
    8.该坚持的没有坚持
　　原则要守、方法要活，刚性价格，弹性促销。应坚守的是价格系统，灵活的是促销物品，捍卫的是动销，变动的是服务，独一不变的是一直变化，在变中求不变，在不变中求变化，一切以消费者需求和渠道建设为导向来完成自我立场建立，建设经销商自己的产品。