白酒商贸公司营销的八大误区

　　当前白酒招商行业已进入深度调整期，对于中下游的白酒商贸公司来说，生存艰难，几乎是度日如年。作为底层白酒营销人员，酒商网想从自已实际工作中谈谈，许多的白酒商贸公司经营中的一些误区。

一、大赊大欠做销售

　　除极少数的几个知名品牌外，好象不赊不欠白酒的就不能销售似的。赊欠伴随许多公司的经营一生，因赊欠产生了一系列的问题，可以说，大赊大欠是商贸公司营销与管理的万恶之源。

二、淡季做促销，旺季自然销

　　因为白酒消费明显的季节性，促销一般也是淡季大促销，旺季都是自然销。

三、虚高的价格导向

　　在别人看来，经营白酒的利润非常高。的确，许多的白酒从出厂价到达消费者的手里时，加价四五倍这也是很正常的。特别是销售量小的，就越需要高额的利润来支撑公的生存。

　　如今，移动互联网时代，商品的透明度进一步加强。互联网将会让商品暴利时代一去不复返。所以，白酒商贸公司应该解放思想，用更加科学、合理的价格来操作市场。要让消费者享受到真正的性价比。

四、过份重视渠道商而轻消费者。

　　渠道商和消费者是白酒营销链上的二个主要对象，渠道商相对较为固定，做起来很明确。而消费者较为分散，做起消费者的引导和培育需要的时间长，人力和费用投入也更加巨大。所以公司更愿意针对渠道商做工作，加之“渠道为王”的法则，更助长了公司的积极性。

　　酒类营销的终极目标是进入消费者的胃，而不是仅仅把商品转移到渠道商的仓库就万事大吉。消费者才是营销链上的真正“*”，培养、侍候这样的“*”当然需要花时间、下功夫。如果消费者认可产品，酒水批发商就会跟着公司转，营销的这盘大棋将全盘皆活，万恶之源的赊欠将会彻底终结。公司要学会调动消费者向渠道商要产品，与其受制于渠道商，倒不如把精力多用在消费者攻关上。

五、营销操作上随意性较大。

　　很多中小商贸公司都是老板亲为亲为，工作上都是跟着感觉走，所以在营销操作上不可避免的主观因素较明显，很多营销上的具体做法工作缺少全局观、长远决策。具体表现是价格混乱、市场片区没有划分、渠道没有划分、人员工作职责不明细等。这样做虽然很灵活，有一定的短期效果，但对酒水公司的长期发展会带来很大的隐患和危害。