进口红酒成功招商先要区分市场差异化（二）

步骤五：售后服务，长效共存

    三流酒水企业卖产品，二流酒水企业卖服务，一流酒水企业卖标准，这是很多酒水招商企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在红酒行业的酒水高度同质化的当今，招商营销的成功自然是离不开细腻周到的售后服务了。如果不能为酒水代理商提供真正有实效的服务和帮助，酒水代理商不能实现赢利，那么红酒招商企业发出去的酒水产品严格来讲只是产品仓库的转移，这是谁也不愿意见到的局面。

    许多酒水企业在招商初期由于产品市场定位明确、招商政策合理、酒水招商措施得利而取得了当相当不错的效果，正当他们为赚的盆满钵丰而满怀窃喜时，由于售后服务环节的疏漏，酒水代理商感觉不到来自总部的任何关注，甚至有的酒水企业在签约发货后就对酒水代理商不闻不问、听之任之、不关死活，引得红酒代理商怨声载道、大呼上当，群起而退货，作为酒水企业前期千心万苦而打下的大好河山顷刻间就土崩瓦解了，可惜乎！

    产品招商成功后，如何作好配套的售后服务？首先应该保证总部与红酒代理商交流信息链、物流配送链的流通：其次是跟踪式的贴身服务，结合红酒代理商市场的特点，总部应有专人专班的跟踪服务，除了兑现招商时的承诺外还应该给红酒代理商提供适时实用的建议，真正帮助和解决酒水市场存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助红酒代理商赢利，才能实现红酒代理商与总部长期共存、合作双赢的良好局面。

步骤六：招商队伍，强化执行

    众所周知，好的酒水产品好的策略如果没有好的执行，其招商的结果自然也是难逃失败的厄运，这样的状况在现今的招商营销中，其案例比比皆是。执行不到位成了众多的酒水企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于怎样打造一支有协作精神的营销团队。

    当前，在面对庞大而复杂的积水市场竞争环境中，进口红酒代理商真正有能力组建酒水市场网络的不足5%，绝大部分酒水企业需要通过招商，借助红酒代理商、红酒经销商的的力量完成网络建设、酒水的销售和持续发展。如何实现成功的酒水招商营销，希望以上的叙述可以给众多酒水招商企业以有益的思考。