2024.01.12 06:31
别再说动销不好 这几点你做到了吗？
文章来源：酒商网
摘要:
别再说动销不好 这几点你做到了吗？,白酒行业在经过了黄金十年的高速发展之后，很多的酒水招商企业出现了大幅下滑，酒水市场进入了深度调整期。
白酒行业在经过了黄金十年的高速发展之后，很多的酒水招商企业出现了大幅下滑，酒水市场进入了深度调整期。在新常态下，以茅台、五粮液、洋河、古井为代表的全国性名酒企业以及以仰韶为代表的区域名酒企业逆势增长，成为酒水行业学习的案例。白酒品牌的集中度也越来越高，老品当家，新的酒水品牌成长速度缓慢。其中，终端动销差成了阻碍酒水品牌发展的顽疾。中国酒水招商网就多年的一线实战以及咨询服务的经验，总结出了八大关键动作以解决白酒的终端动销。
首屈一指关健动作：培养打造出一支有高效执行力的酒水营销团队
销售是非常具有挑战性的一项工作，也是一项最可以体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，首先要打造出一支有高效执行力的酒水团队。简单的说就是创建一套完整的培训体系，以任务目标作为导向、重视过程管理明确的策略方法、深入一线开始进行指导跟进直到成功。
第二关键动作：选择适合销售本产品的终端进行合作
根据酒水产品自身所处价格带，选择合适的终端合作，无效的终端只可以增加人力成本，浪费白酒招商公司的有限资源。所谓是终端选择不对，累死也白费。
第三关键动作：树立优良的客情关系
客情关系的好坏也是直接影响到酒水产品动销的关键因素，必须和终端的老板以及服务的人员建立良好的客情关系。
第四关键动作：终端物料生动化的展示
终端物料生动化是实现酒水品牌势可以提升，使白酒产品成为终端最耀眼以及*势的明星，吸引酒水消费者的注意，最终促进白酒产品销售的必备武器。合理使用酒水招商公司资源，根据酒水公司给予的费用情况和终端的重要程度进行精准投放。
第六关键动作：教会终端客户怎样的卖酒
酒水产品卖不动的原因还有就是终端老板不熟悉你的产品价格、特点、香型以及卖点等，或许你曾经特别详细的介绍过，但是终端客户已忘记得差不多了，这样给别人推荐产品的成功概率自然低，推几次不成功慢慢的也就没有信心了。因此，我们要把白酒产品的知识、售价、产品的卖点以及推销的话术等反复的和终端讲解，让终端熟练掌握，教会终端客户怎么样卖酒。
第七关键动作：做到首屈一指推荐
良好的客情，丰厚的利润，还需要终端帮助我们把此败局产品作为价格带首推产品，去哪个终端都是首屈一指推荐白酒产品，反复的教育引导酒水消费者，卖不动才怪。当然，前期这需要一些小的奖品来进行鼓励，你的客情用酒这时就可以派上用场了，后期慢慢的就产生习惯了。
首屈一指关健动作：培养打造出一支有高效执行力的酒水营销团队
销售是非常具有挑战性的一项工作，也是一项最可以体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，首先要打造出一支有高效执行力的酒水团队。简单的说就是创建一套完整的培训体系，以任务目标作为导向、重视过程管理明确的策略方法、深入一线开始进行指导跟进直到成功。
第二关键动作：选择适合销售本产品的终端进行合作
根据酒水产品自身所处价格带，选择合适的终端合作，无效的终端只可以增加人力成本，浪费白酒招商公司的有限资源。所谓是终端选择不对，累死也白费。
第三关键动作：树立优良的客情关系
客情关系的好坏也是直接影响到酒水产品动销的关键因素，必须和终端的老板以及服务的人员建立良好的客情关系。
第四关键动作：终端物料生动化的展示
终端物料生动化是实现酒水品牌势可以提升，使白酒产品成为终端最耀眼以及*势的明星，吸引酒水消费者的注意，最终促进白酒产品销售的必备武器。合理使用酒水招商公司资源，根据酒水公司给予的费用情况和终端的重要程度进行精准投放。
第六关键动作：教会终端客户怎样的卖酒
酒水产品卖不动的原因还有就是终端老板不熟悉你的产品价格、特点、香型以及卖点等，或许你曾经特别详细的介绍过，但是终端客户已忘记得差不多了，这样给别人推荐产品的成功概率自然低，推几次不成功慢慢的也就没有信心了。因此，我们要把白酒产品的知识、售价、产品的卖点以及推销的话术等反复的和终端讲解，让终端熟练掌握，教会终端客户怎么样卖酒。
第七关键动作：做到首屈一指推荐
良好的客情，丰厚的利润，还需要终端帮助我们把此败局产品作为价格带首推产品，去哪个终端都是首屈一指推荐白酒产品，反复的教育引导酒水消费者，卖不动才怪。当然，前期这需要一些小的奖品来进行鼓励，你的客情用酒这时就可以派上用场了，后期慢慢的就产生习惯了。
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
下一篇
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
