白酒品牌招商营销的多元性要素

        白酒品牌招商是一个体系，它不是“孤家寡人”式的与相关联的人、财、物等资源割裂开的。是在获得老板的重视、其他部门员工的配合之后，还要完善品牌的招商管理体系，明确整个体系中的各职位的职能分工、工作流程、绩效考核及薪酬激励等方面的规章和制度，才能将白酒品牌管理工作真正落到实处。目前，国内不少*的白酒代理品牌为什么都纷纷提炼了品牌的核心价值，例如：水井坊酒在品牌形象商塑造了“中国白酒首屈一指坊”；舍得酒则着重强调了“有舍才有得”的一种大智慧； 金六福酒演绎了中国人的福文化；小糊涂仙酒演绎中国人“难得糊涂”的圆通中庸的处世哲学。实际上这除了这些要做基业长青的品牌白酒企也与白酒产品外，更是将白酒产品品牌的核心要素进行了浓缩提炼与升华后才被消费者认知、认可并忠诚的。同时一些白酒酒企对品牌要素缺乏理念意识，对白酒品牌的认识只停留在广告语、口号的层面上，造成对白酒品牌的口号琅琅上口，但却缺少价值内涵，制约了白酒企的业的品牌竞争力水平。
　　一、品牌战略规划 放长线“钓大鱼”
　　在白酒品牌代理管理环节中的品牌战略规划解决的是酒企目标和方向等品牌的根本性问题它可以毫不夸张的讲是为白酒企业“投资”而不是“负债”；是酒企放长线“钓大鱼”做百年品牌的战略步骤；是如何做好白酒企业的战略性问题。
　　但实际上，目前我国还有许多白酒加盟企业的年度规划中根本就没有品牌战略规划这一项，在少数意识比较超前的白酒企业里，品牌战略规划则可能由专业的策划专员、产品经理、品牌经理，最高的是由市部经理来主导并撰写，这样的品牌战略规划的高度和水准都应受到质疑。即便是高水平的酒水营销战略规划，但因受到规划部门的职位权限的限制，因此品牌战略的有效执行也很难得到销售、研发等相关部门的密切配合，而品牌战略的有效执行必然也是问题重重。　　
　　二、品牌调整定位
　　酒企往往对于那些已经显得老化的传统品牌是保留、放弃，还是创建新的品牌来代替，是摆在白酒企业高管和营销者面前的一个难题。实际上，很多传统的白酒品牌都具有重新开发的价值。因为在过去较单纯的媒介传播环境下，传统品牌在客户心目中已经形成了根深蒂固的印象，弃之十分可惜。
　　三、挖掘白酒品牌核心的价值
　　品牌的核心价值是一个品牌精髓所在。因为它是酒水企业存在的根本理由，界定了酒水企业的经营范围、提供了酒水产品或服务，以及为顾客所创造的价值，才是酒企成长的原动力。想要挖掘并建立白酒品牌的核心价值并非一日之功，需要白酒企业的管理者对白酒品牌的价值进行深度挖掘。　
　　白酒品牌的建设过程是白酒企业的不同部门对于白酒品牌建设活动的相互协同作用的结果，只有酒企里参与整个项目的部门，甚至成员都要深刻理解品牌的价值，这样在面对代理客户的整个过程中都可以为品牌增值，如果能牢牢把握上述这些就能够成为白酒企业品牌构建明晰化、流程化以及完备化的要素，才能真正的将品牌价值实现最大化。