白酒招商技巧

    招商就是寻找在特定区域经销厂家产品的客户的过程， 进而打通产品流向消费者的通道。当下白酒的销量在逐步下降，白酒行业也处于深度调整时期，很多酒水代理和酒水加盟商都会去选择低端光瓶白酒，白酒招商工作正处于水深火热之中，有的人只是表面看到白酒处于风雨飘摇之中，然后有的人确实看到了低端光瓶白酒背后的商机。无论做什么事都是有技巧的，掌握好白酒招商的关键点，那么招商工作也不是那么难的。
    面对不同的酒水经销商，沟通策略也是要实时调整的。那些做过多年酒水的经销商，他们有渠道、有品牌、有资源、有经验，所以针对这类经销商不能上来就谈产品，谈政策，应该通过沟通对于对方对品牌的追求有一定的了解，然后重点谈方案、谈盈利。做快消品行业的经销商，他们有渠道、有资源，但是没有经验和信心，如果想要招商成功就要树立企业的专业化形象，通过实际的市场运作让其心里的顾虑，这样的话才会增加对市场的信心。
    对那些新入市的酒水经销商，没有经验、渠道、队伍，就需要厂家帮助他分析什么品牌适合他，根据需求与企业的品牌相结合。面对数量比较大的团购经销商，他们有资金，有资源，无渠道，无队伍，想跟他们合作就要主要谈品牌和利润空间。
    关注白酒的几种招商方式，走访招商，广告招商，会议招商和深度招商是招商工作常用的四种方式。其中，简单直接的就是业务员走访招商，广告招商优缺点都存在，优点是覆盖的范围面比较高，缺点是成本太高，会议招商是通过发布会把招商的信息传递给大家，而深度招商则是利用样板市场的示范效应或者利用渠道倒推招商方式。
    开始招商之后招商的各种准备就必须到位，寻找意向客户，然后会见，资格审查，正式洽谈，成交。这样一个成功的招商就完成了。但是在招商过程中针对不同的客户也要采取不同的方式。与客户的谈判过程要占据主导地位去引导客户，不能随着客户的意愿轻易让步，一定要留给自己留一手，并尽快签约。如果招商失败了就要迅速对失败做出分析并改正。这些都是成功招商技巧中的几点，掌握好的话，相信你的招商成功率一定会有所上升。