区域酒企如何构建竞争壁垒 占得一席之地？

    中国酒商网经过了多年的行业深度调查，绝大多数高端市场被全国一线名酒占据、中端市场被省级品牌挤压、低端市场被东北光瓶酒抄底的困境，企业发展遭遇了严重的考验，生存受到了严重制约。
    作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压?如何巩固区域市场良好发展，抵制外来品牌的打压?经过中国酒商网调研分析，应该从以下几个方面来做应对!
    先定一个小目标：区域为王
    酒企的战略目标定位尤其重要，关乎企业当前或未来三至五年的发展方向。目标定位出现偏差会导致企业的整体运营偏离预定轨道，从而错失良机，陷入恶性循环。
    然而，部分酒企简单地把战略目标定义为销售额，以完成的销售量当成自己的最终目的，实属陷入误区。战略目标应综合考虑企业自身所具备的先天性优势，而不是简单的一个销售数字营销部门以一个不切实际的销售目标去推进的情况下，常规的手段就是靠透支当前的产品力做到短期的业绩完成，饮鸩止渴的短期行为在未来的一天是肯定要买单的。
    经过中国酒商网数据对比就当前全国白酒竞争来看，中小型白酒企业更应首要主打本土区域市场，打造区域竞争可行性，稳定当前的销售规模，销售渠道，先做到区域为王，后期根据市场的动态表现再作机会性市场的尝试性进入。
    品牌、产品、厂商、渠道，怎样营销?
    营销对于一个白酒企业来说至关重要。笔者认为营销人员的本质工作应该为了达成企业战略目标有着牺牲眼前利益换取长远利益担当及远见。寻找市场发展的突破，合理的利用企业资源做到精准投入，起到投入与产出比的专业水准。作为中小型酒业应做到以下几点：
    1、品牌的口碑化：区域性品牌往往有独占性，对于本土的广大消费者来说，具有较浓厚的本土情节，简单地说，伴随着长大成人，伴随着金榜题名，伴随着喜结良缘，伴随着功成名就，进入了你的生活，成为了你的回忆，正所谓“地产白酒·品牌天成”。因此，区域性品牌借助风土人情，打感情牌，做好品牌的优质形象，构建消费壁垒，便是应对外来品牌侵占本土市场的挺好方式。
    2、产品的精管理：产品重质优先，首先要解决核心产品的定位，其次产品各个阶段要严格遵循市场规律，不可操之过急，过程中，做好动态监测。导入期，做好有效铺货率，设定合理的渠道可行性，以消费者为重点做产品推广，要适当增加产品的利润空间达到快速占领市场，到了成熟期，核心单品的管理非常非常关键，“适度饥饿”、“产品精进升级”以及“创新的消费体验”是行之有效的三大法宝;衰退期来临之前更要做好产品的“更新换代”，避免成熟产品因价格透明、渠道销售利润摊薄，销售积极性下降，外来品牌入侵等一系列恶性循环的发生。
    3、大力发展本土酒水代理，酒水加盟商：对于本土经营来说，酒水代理，酒水加盟的注入可以为企业带来多样化的可持续性发展，对于打开本土市场走入消费者心中是必不可少的一个环节。