2024.01.12 07:43
经销商的反感厂家做的七件事
文章来源：酒商网
摘要:
经销商的反感厂家做的七件事,酒水招商厂家与酒水代理经销商本是同一个战壕里的战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果你的经销商没有利润产出、日子难过，你还能有一个好的发展吗?
酒水招商厂家与酒水代理经销商本是同一个战壕里的战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果你的经销商没有利润产出、日子难过，你还能有一个好的发展吗?
1产品的质量问题灯诸多困扰
产品的质量出现问题或许是再所难免的，但对酒水代理经销商产生的困扰就到来了，除了会让销售业绩和客户的信誉下降之外，还有两点让酒水代理经销商头疼：
1、很少有酒水企业能够原价赔偿质量问题所带来的经济损失，尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。
2、商品质量问题导致的消费者纠纷。很多中小企业的业务团队人数很少，将消费者的纠纷交由代理经销商来处理，这时如果这个产品热销尚还有利可图，白酒批发经销商会去做好，一旦如果产品如果没有什么竞争力还问题频发，白酒批发经销商放弃该产品就指日可待了。
2业务人员变动过于频繁，承诺无法兑现
很多酒水招商企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成了业务人员更换过于频繁，尤其是在依靠业绩定工资的公司，业务员为了让白酒批发经销商多进货，胡乱承诺，一旦奖金到手而顾客承诺无法兑现的时候选择辞职，然而企业并不会兑现那些不存在的承诺，这时受伤的就是白酒批发经销商。
3产品存货短缺
非常多的酒水企业不会做销售与生产的衔接，造成一些项目的产品货品紧缺。当酒水代理经销商打款入账后发现没有货是件很烦恼的事，一是钱没办法退回来，二是为了发货必须要调整要货计划，造成了一些产品超出了之前预期的进货量，而另一部分产品没有库存，三是在往酒水终端运送产品时，由于品种不全而造成销售量下滑，而这个时候送货的成本并不会因为品项不全而减少，利润倍减。
4捆绑销售另人讨厌
有许多公司既有热销的产品，也有滞销的产品，为了消化滞销品，就经常采用和旺销产品捆绑进货的方法。代理经销商再怎么说也是个老板，自然不会喜欢在别人的要求下做事情，更何况是将产品送往酒水终端时没人有愿意要的捆绑销售，此时，代理经销商只能依靠透支热销产品的利润，来带动滞销品，利润率下降还会让下游的客户讨厌。
5强制性打款很窝火
代理经销商经营一种产品自然会非常用心，然而经营多种产品自然会造成分心，所以许多营销高层喜欢在自家产品的旺季到来之前，使用占用客户资金的方法来迫使他们只去经营自家产品，当然这样的酒水企业需要有一个良好的市场销售为基础。代理经销商尽管享受到了相对可观的政策，但是强制要求打款还是会让人心里不舒服，一旦有更高利润的产品摆在他们面前的时候，这个矛盾就有可能会被激化。
6发货周期长
许多企业由于发货的流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等诸多问题导致了没能及时到货的现象。如果当这是一款非常热销的产品的时候，发货周期长将会让经销商产生度厌恶。
7市场费用分坎，销售支持不固定
许多酒水招商企业并不能给代理经销商带来一套完整的促销计划，只是给出框架，剩下的就由代理经销商自己看着办，同时还告诉说费用报销比例是按销售量与销售任务的比例走，一旦低于某个任务达成率就取消费用的支持。这样看起来酒水企业没有任何问题，只要有了销量就会拥有利润，如果完不成任务的话还可以扣除市场的费用。
但是作为一个代理经销商来讲，规避风险的费用支出是一项很重要的工作，当他们没有十足的把握从公司资金里面报销这笔费用的时候，他们宁愿选择去少做促销或者不去做，久而久之，最终将会被其他竞争产品攻占了你的市场份额，许多产品就是这样一步步走向死亡的。
1产品的质量问题灯诸多困扰
产品的质量出现问题或许是再所难免的，但对酒水代理经销商产生的困扰就到来了，除了会让销售业绩和客户的信誉下降之外，还有两点让酒水代理经销商头疼：
1、很少有酒水企业能够原价赔偿质量问题所带来的经济损失，尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。
2、商品质量问题导致的消费者纠纷。很多中小企业的业务团队人数很少，将消费者的纠纷交由代理经销商来处理，这时如果这个产品热销尚还有利可图，白酒批发经销商会去做好，一旦如果产品如果没有什么竞争力还问题频发，白酒批发经销商放弃该产品就指日可待了。
2业务人员变动过于频繁，承诺无法兑现
很多酒水招商企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成了业务人员更换过于频繁，尤其是在依靠业绩定工资的公司，业务员为了让白酒批发经销商多进货，胡乱承诺，一旦奖金到手而顾客承诺无法兑现的时候选择辞职，然而企业并不会兑现那些不存在的承诺，这时受伤的就是白酒批发经销商。
3产品存货短缺
非常多的酒水企业不会做销售与生产的衔接，造成一些项目的产品货品紧缺。当酒水代理经销商打款入账后发现没有货是件很烦恼的事，一是钱没办法退回来，二是为了发货必须要调整要货计划，造成了一些产品超出了之前预期的进货量，而另一部分产品没有库存，三是在往酒水终端运送产品时，由于品种不全而造成销售量下滑，而这个时候送货的成本并不会因为品项不全而减少，利润倍减。
4捆绑销售另人讨厌
有许多公司既有热销的产品，也有滞销的产品，为了消化滞销品，就经常采用和旺销产品捆绑进货的方法。代理经销商再怎么说也是个老板，自然不会喜欢在别人的要求下做事情，更何况是将产品送往酒水终端时没人有愿意要的捆绑销售，此时，代理经销商只能依靠透支热销产品的利润，来带动滞销品，利润率下降还会让下游的客户讨厌。
5强制性打款很窝火
代理经销商经营一种产品自然会非常用心，然而经营多种产品自然会造成分心，所以许多营销高层喜欢在自家产品的旺季到来之前，使用占用客户资金的方法来迫使他们只去经营自家产品，当然这样的酒水企业需要有一个良好的市场销售为基础。代理经销商尽管享受到了相对可观的政策，但是强制要求打款还是会让人心里不舒服，一旦有更高利润的产品摆在他们面前的时候，这个矛盾就有可能会被激化。
6发货周期长
许多企业由于发货的流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等诸多问题导致了没能及时到货的现象。如果当这是一款非常热销的产品的时候，发货周期长将会让经销商产生度厌恶。
7市场费用分坎，销售支持不固定
许多酒水招商企业并不能给代理经销商带来一套完整的促销计划，只是给出框架，剩下的就由代理经销商自己看着办，同时还告诉说费用报销比例是按销售量与销售任务的比例走，一旦低于某个任务达成率就取消费用的支持。这样看起来酒水企业没有任何问题，只要有了销量就会拥有利润，如果完不成任务的话还可以扣除市场的费用。
但是作为一个代理经销商来讲，规避风险的费用支出是一项很重要的工作，当他们没有十足的把握从公司资金里面报销这笔费用的时候，他们宁愿选择去少做促销或者不去做，久而久之，最终将会被其他竞争产品攻占了你的市场份额，许多产品就是这样一步步走向死亡的。
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