童装加盟网，零售降价传销的N种“玩法”

经销商最想看到什么？当然，服装销售正在蓬勃发展。俗话说，要赚钱，就得拿量。这些打折降价的招数虽然“好”，但如果用不好，可能就是一种吃力不讨好的方法。

终端“玩”降价的是大脑。

为什么要降低价格？产品一降价，货自然就走得快了。但是需要注意的是，单纯的降价确实能快速带来销量，但是副作用也不小。一些指定售价的品牌会以扰乱市场价格为名，甩棍子、扣返点甚至取消代理权。

经销商靠什么赚钱？还有返利。“我牺牲自己，但还是拿不到回扣，还是没法让人活下去。”吉林一位童装经销商如此表示。

跨区域降价，销往外地。这是一个很好的举措，但品牌所有者不会注意到这一点。如果被查出来，后果会很严重。“跨区域窜货，被抓。除非我能卖得足够远，否则运输成本会上升。我还能挣什么？”这是很多经销商的心声。

降价的本质是什么？经销商降价的本质是其牺牲部分，以达到产品快速交付的目的。所以，只要经销商能拿出一部分，达到产品快速交付的目的，这就是经销商想玩的“降价”。因此，有以下几种降低价格的方法:

1.联合降价

所谓联合降价，是指以各种商品组合的形式，对区域内的终端进行降价。比如外套A+衬衫B+裤子C=所有衣服原价的80%。这样企业难辞其咎，而且这种方法不仅对销售有明显的带动作用，还能占据终端库存，从而达到打压竞争对手的目的。

实施这个方案的关键点是所有的终端都必须知道这种降价促销的方式。比较好的办法是做一个宣传册，在代理区域的所有终端门店宣传。此外，在产品组合中，至少要有一款产品销量大，带货能力明显。这种工作只有长期做好才会有效果。

2.反向降价

逆向思维运用得当，黑马就会闪现出来。上海一家帽子店在网上和终端店铺打出广告:“本店从夏威夷进口100顶手工编织沙滩草帽，售价300元。一开始我们以200元的优惠价销售，只卖了40台，收回了资金，然后价格又回到了原价。”

一般要半个月才能卖出去。这个通知一出，不到一个星期，店里卖了20多顶，网店卖了50多顶。一些开始观望的消费者发现价格确实调整到了原价，但是太喜欢了，只好按原价下单。最后10顶帽子按原价卖，也就是每顶300元。这种销售方式缩短并增加了商品的销售周期，是一种非常具有挑战性的销售模式，但只有用在具有独特魅力的商品上，才能“有效”。

3.阶梯式降价

目前比较流行的降价方式是前期降价和后期降价相结合。比如很多时装店前几周降价一半，几周后降价10%，以此类推，直到商品售罄。这种方法比频繁但大幅降价的方法更能提高价格。

根据购买心理，顾客认为在降价结束前、商品没有卖完的时候购买商品对他们来说更划算。

分销商需要激励来“降价”

在经销商之间的沟通中，除了用促销和以消费者为中心的促销手段来促进销售活动，还需要进行业务推广。这些手段主要包括:商业折扣、批量折扣、商业折扣和费用补贴。

商业折扣:如果经销商向消费者发放代金券，为了避免纠纷，对于这种商业折扣活动，经销商应与经销商签订合同。这样，经销商的百分比就会执行促销政策。

批量折扣:在经销商和分销商之间，根据购买商品的数量，给予一定数量的同类免费商品。比如你买十盒某种商品，免费送一盒，这就是批量优惠。数量折扣的目的是鼓励经销商增加购买量。

商业折扣:在经销商的采购过程中使用一定比例的价格折扣。这种折扣被称为商业折扣，因为它是分销渠道内的折扣。商业折扣是基于需求的价格弹性，即当价格下降时，需求会增加。

补贴:经销商与品牌合作进行促销活动时，有时会增加一部分成本。这些费用一部分花在广告上，一部分花在商店的商品展示上。正因如此，品牌商一般会给经销商一些补贴。同样，经销商也可以用这种方法鼓励经销商多拿货。