童装品牌招商，礼物也会影响你的销售业绩

童装店要注意的一大要点:礼物一定要有用。

很多童装加盟商对礼品促销还是有错误的看法。他们认为我给你礼物是在利用我。我给你什么你就拿什么，凭什么挑三拣四！所以他们总是不赞成促销礼品的设计和规划。

这也是为什么我们在很多促销活动中经常会看到同样的钥匙扣、笔、玩偶、纸质相框。如果在礼物的设计和策划上过于随意，很容易导致白送的严重后果。

在设计礼物时，也要注意一些基本原则，即尽量送与产品相关的礼物，比如买牙膏，送小塑料杯；买西装，送滚筒刷等。这样会让消费者在使用这些赠品的时候随时想起这个品牌。

但有些衣服是加了却不重视，闭着眼睛盲目送人。买洗发水做钥匙扣，买电视做笔筒。你说送他们一个塑料小花瓶就好了。至少可以显示在电视的顶部。上面印着你的品牌名。这是一举两得。因为礼物无所谓，东西送人了，人家用了早就把你忘了。白白送人！

童装来自一手货源，礼品也会影响你的销售业绩。

记住:赠品与产品的内在联系是赠品推广的一条铁律。无关的礼物等于免费的礼物！

童装店要注意的两个要点:一定要带礼物。

我们知道，客户通常或多或少都有一种占便宜的心态。大部分顾客在繁忙的店铺内外来去匆匆，拦住顾客的方式是“免费送行”等手段。这也是为什么我们经常听到商店里拉拢顾客的开场白:“这里是雅芳专柜，护理免费”；“买赠”的理由。

很多童装店在他的宣传上也很吸引人。“当您购买我们的产品时，您肯定会获得巨大的价值。购买产品可获得价值20元的增值礼品，购买即有机会！”于是顾客们兴冲冲地赶到现场付款购买，准备获得一点额外的收获。结果客户买了产品后，被告知拿着购物小票在那里等着，客户又被游戏和抽奖折腾了。最后只有几个顾客拿到了礼物，这让一些顾客哭着要，有的甚至中途离开了。主持人在台上大喊，主持人已经走了。这种噱头往往给客户被耍的感觉，对品牌没有什么好印象。

童装店减少了购物送礼的一些不必要的环节，比如排队拿收据，拿收据换礼券，换礼物。我们在促销现场送礼的时候，一定要把这个抓手记在心里。不要同时大喊大叫和浪费口舌。这个品牌在消费者心中没有留下好印象。这是不对的！

切记:服装加盟的奖品和礼品一定要分开。不要为了留住客户而刻意搞一些噱头，最后让消费者失去耐心而转身离开。你的推广效果如何？

一些服装加盟商为了吸引顾客，往往故意夸大赠品的价值，于是一条价值3元的小毛巾就变成了10元的价值；价值5元的塑料相框变成了价值20元的相框。当消费者兴奋地把产品买回家时，他们会思考这个问题。不是值两三块钱吗？哎，结果商品价格也涨了5块钱。经过这样的折腾，消费者对品牌的印象会大打折扣。

便宜的礼物总比没有礼物好。有的产品在促销的时候准备了大量的赠品，在他的宣传中看起来很吸引人。“当您购买我们的产品时，您肯定会获得巨大的价值。买了送人！”但当顾客兴奋地赶到现场时，他们失望了。所谓物超所值，就是一大堆塑料的东西，可能每台几毛钱。给孩子可能还是有效的，只是他选错了对象。最后让客户嗤之以鼻。

在消费品促销中，服装加盟的促销赠品价值一般不会太大。根据我的经验，如果是鼓励立即购买的赠品，一般会占到商品本身价值的10%-15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只占商品本身价值的3%-5%。

别忘了，经过近20年的市场历练，我们的客户已经不是商品短缺时代那种为了两斤咸鱼要通宵排队的客户了。现在他们已经有了非常准确的评估商品价值的能力，尤其是在日常消费品方面。如果你送给他的礼物过于夸张，可能会危及他们对品牌的信任。所以，从客户那里实事求是，其实就是品牌形象的维护。

记住:适当夸大赠品的价值是完全必要的，会在一定程度上增加消费者的“物有所值”感，但过度夸大可能会弄巧成拙。而知道自己真的做到了以上几点，“买赠”会是你本季促销的好方法。赶紧把这个冬天的销量翻倍吧！