成功，也是要从销售开始做起的

据美国某权威杂志介绍，针对世界500强企业和一些知名公司的CEO、总经理、总裁等高管。从那些需要统计的行业来看，65%来自销售行业，20%来自金融行业，10%来自科技行业，5%来自其他行业。所以销售行业是一个高挑战、高机遇、高成功率的行业。优秀的销售代表是成功的起点！

这是一个优秀的销售代表。我认为我必须具备三种能力。

1.良好的销售心态。

2.丰富的销售技巧

3.熟练的产品知识

良好的销售心态是销售代表最重要的，是其核心价值观的体现，也是成功关系的基础。

一个销售代表，只要保持良好的销售态度，在工作中不断学习，借鉴好的推广方法，对产品有全面的了解。对于每次拜访客户，总结提升推广工作的得失。提高自己的业务能力，这样的人叫优秀销售代表。

那么一个优秀的销售代表需要具备那些良好的心态，我认为我必须具备七种心态。

就是那七种心态，

1自信:

我们每个人都曾经是长跑冠军！

但是当我们进入母体，来到这个世界之前，我们要和同伴赛跑，看谁跑得最快，这样我们才能来到这个拥有无限宝藏的世界。

如果你不相信你自己，谁能相信你！

任何时候，相信你自己，我能做到，我会做到！

2积极主动。

销售人员应该有“积极的思想和积极的行动”

被动的人容易受到自然环境的影响，而主动的人心里有自己的世界，天气对他们的影响不大，因为他们有自己的处事原则。

一名销售人员去应聘一家生产防盗门的公司的销售主管。通过公司各级面试后，成为一名销售人员。第一天上班，老板找他谈话。目前潮州市场已经5年没有开发成功。如果你成功开发潮州市场，你将被调任销售主管3个月。不发展成功就自动离职。我希望你能抓住机会，帮助公司拓展市场。给员工下周了解价格、卖点、代理政策等准备工作，然后开始走访潮州市场。到达潮州后，他们开始寻找潜在客户。收集客户信息，他开始从蹬人力车、开出租车的人那里了解到，潮州没有建材市场，也没有一些建材街。经过了解，只有部分街道有一些建材店，而且比较分散。得知信息后，我开始走访卖防盗门的客户。因为公司的代理政策，规定* * *进货必须付现金，但是比正常进货优惠。所以和客户几经商量，都要求免费托运。在耐心讲解了产品的卖点和前景以及其他后续合作政策后，他最终锁定了两个感兴趣的客户。然而，这两位客户对投资风险和回报一直犹豫不决。我下不了决心，但是随着时间的推移，两个月的时间匆匆而过，他开始承受无形的压力。老板问进度，只能回复客户还在考虑。

当我再次拜访其中一个潜在客户时，已经是中午了。和老板聊了一会儿，就被老板留下吃饭了。就在老板要去买零食的时候，一个朋友来了。所以我邀请你留下来吃晚饭。然后赶紧去买菜。这个时候他就开始自动和老板的朋友喝茶聊天了。谈谈行业内的一些问题。经过了解，发现这位朋友之前也是做建材销售行业的。于是他向这位朋友打听潮州其他门业客户的情况。最后这个朋友给他提供了一些新客户的信息。饭后，店老板也表示要慎重考虑是否取货，并未确定何时取货。

有了四个新客户信息后，他开始雇一辆电动人力车，拜访这四个客户，到了第一个客户，他看了样品，听了讲解，说是好产品。不过目前不考虑让他投钱。如果可以托运的话，再说吧。所以只能把资料和名片发过去，希望客户考虑清楚。

还匆匆拜访了两个客户，由于这两个客户的老板都不在，只能留下资料和名片。已经下午5点半了。他也犹豫过要不要去拜访最后一个客户，最后还是坚持走过最后一个客户。但是到了最后一个客户的时候，经过半个小时的谈判，客户终于签了三套样品，并按规定交了定金。后来在和这位客户的讨论中得知，老板平时不在店里，只是每天下午5点，然后最近在找类似的产品出售。最后，他提前完成了市场的拓展，他被提升为销售主管，一年加薪三次。因此，一个优秀的销售人员必须善于主动捕捉商业信息。取得最终成果。

3坚持

持之以恒，“残者为王”

一个优秀的销售代表必须有坚忍不拔的精神。不管遇到什么磨难，他都要坚持自己。总有办法解决的。

我相信每个年轻人都喜欢肯德基的炸鸡。这个创始人刚退伍的时候，因为有炸鸡秘方，需要找人合作，开一家炸鸡店。拜访了近1000个客户，没有人愿意和他合作开炸鸡店。最后一位顾客在他的劝说下同意与他合作，从而成就了现在风靡全球的快餐。

所以只要坚持多走走，多拜访一个客户，奇迹就可能出现。

4爱情

爱用的越来越多，有无穷的力量。

一定要带着爱去销售。

顶级营销人员必须具备五种爱。

我爱我的家人

2爱情公司

3爱情产品

4热爱客户

5爱朋友

5合作

人类是一个群体社会，所以合作是不可或缺的。

狼队的合作精神。但是当狼出来行动的时候，狼的头带领着狼前进。那些狼必须跟着前一只狼的脚印走，才能让人看起来只有一个脚印。所以狼有很强的团队精神。

自己的成功绝对离不开别人的支持和帮助。

6忠诚

忠诚是做人的根本。

是各大公司的用人标准。

你想被提升吗？你想带来好的结果吗？

7缺乏意识

如果上帝想让他死，他必须先疯掉。

一个人无论失败还是成功，都要善于认识和检讨自己的不足。

不要抱怨老板的批评。批评也是一种福利和训练。

学而长存！

所以一个优秀的销售人员一定要有良好的心态。只有保持良好的心态，即使不懂销售技巧和产品知识，也能通过总结自己的工作，借鉴别人的成功经验来充实自己。