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企问答 的提问
想在老家开一个内衣加工厂，不想上班了，不知道怎么样
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企问答 的提问
我想开面馆不知道这方便的生意行不行?
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企问答 的提问
路径分析：如何将用户的网站行为轨迹可视化呈现？
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企问答 的提问
为什么做的产品没人用？因为用户=动机/成本
企问答 回答这个问题之前，先提出一个比需求略微罕见一点的词：动机。需求是用户具体行为的外在表现，而动机是用户的内在目的。
吃饭是一种需求。吃火锅是吃，吃个面包也是吃。动机是馋了，就吃火锅，如果只是饿了，给一个面包就行。所谓的关注需求的本质，就是越过需求，关注用户的动机，清楚他的目的是什么。从用户需要什么，到考虑他想要什么：动机强，非常想要；动机弱，可要可不要。
但是只看动机，不看成本，就是耍流氓。
用户虽然想吃火锅，但他只能付得起10块钱，那也只能乖乖去吃面包。产品和功能就算很好地满足了用户的需求，但是他要为此付出极大的成本，甚至超出所能承受的边界时，也只会视而不见。
所以，动机和成本是要结合考虑。我们总是强调的设计简单，易理解，就是为了降低用户的学习成本。
动机是用户的内在渴望和恐惧的外在表现，与人有关，无法被创造，但可以增强。动机的强弱，与人的特征和内心期望有关。高颜值的女性希望保持美丽的动机相对于一般女性更强，美女才是医美行业的衣食父母；金钱利益对于低收入人群的动机影响，就会比高收入人群更大，而且能获得的钱越多，动机增强越明显。
所以产品功能，明确了用户使用的动机，就能判断用户群的核心特征了。再根据目标用户的期望，进一步放大动机。
但不是所有的产品功能，都能有效增强用户的动机，因此我们必须同时考虑尽可能地降低行为成本。
“用户量=用户动机/行动成本”的核心思路就是通过增强用户的使用动机，再尽可能降低他的行动成本，就能实现产品用户量的增长。这是从用户的角度来制定的增长策略，与通过北极星指标来制定的增长等式并不冲突。（注：北极星增长等式详细介绍见《产品核心工作方法：如何找到推动产品增长的需求点》）这是产品增长策略的两种思维模式，一种是感性用户视角，一种是理性的数据驱动。针对同一问题，甚至可以通过这两种模式交叉思考来得到最有效的解决策略。
接下来，将通过详细的案例和分析来介绍“用户量=用户动机/行动成本”在实际工作中的运用。
首先，我们先看一下用户有哪些主要动机。
主要是有五类：
社交。主要是害怕孤独，需要存在感。所以社交关系维护、表达自己的个性与喜好、有意无意的炫耀。这三类内容就是微信，微博等社交网络的核心。
娱乐。无聊是普通人生活的主旋律，所以视频和游戏一直是行业主流。
追逐利益。趋利避害是人的潜意识。无利不起早，微商和社交电商凭此崛起。
追求进 2021-05-14 10:50
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企问答 的提问
付费社群的钱，没有那么好挣的！
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企问答 的提问
为什么你会收到相亲广告的推送？
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蜂鸟 的提问
深度解析创业公司如何打造产品管理体系
匿名用户 由于工作原因，我接触了很多创业公司的老板和产品总，并且我自己本身也在创业公司带过产品团队，所以我能深刻感受创业公司的无助和迷茫。
每家创业公司都会遇到一个问题——如何去创造有竞争力的产品？
为了寻找这个问题的答案，许多公司都付出了不小的代价。我自己也曾在这个问题上迷失过，看了许多课程、资料，请教了许多大牛，最后我得到的基本都是大厂那一套东西，一套说不上错也说不上对的东西。
这样的东西有价值，但是解决不了我的问题。后来还是凭着初生牛犊不怕虎的精神，找到了一条还算可以的路，打造了一套适合自己的产品管理体系，伴随公司一起度过难关，也算是经受住了考验。
现在我把经验和所思所想分享出来，以期能够帮助到在创业阶段迷茫的各位同仁。
在进入正文之前，我想先说两点：
这篇文章是针对创业公司，如果你是大厂，不缺钱，不缺人，不缺品牌，也不缺流量，那可能对你一点帮助都没有；
创业是一个复杂的过程，里面的影响因素太多了，情况也太多了，看完之后还是要根据自身公司情况来制定公司制度，可以喷，可以骂，但不可盲从。
现在，正文开始。
一、 创业公司的困境
我们既然在讨论创业公司的困境，首先就需要定义一下，我们所讨论的创业公司，究竟是什么样的？
《精益创业》中给创业公司下了一个定义，我觉得挺好：
创业公司是在高度不确定的情形下，进行产品或服务创新的一个机构。
虽然很多公司都自称自己是创业公司，但就像人跟人的背景有天壤之别一样，有的公司生来就是含着金汤匙的，就像当年的小米，那配置能叫创业公司?
大多数创业公司往往面临着三个困境：缺钱、缺人、缺时间，这些公司没有钱也没有时间去做什么大规模的市场调研，再做出来一套完善的产品和物料去推向市场。
都说不打无准备之杖，但真要等到准备好再开战，可能公司已经没了，况且“准备好”这件事本身就是个伪命题，创业做的事情是要找到平衡，而不是一味的在某些问题上追求局部最优，创业追求的整体最优、结果最优。
况且在现在巨头林立的环境下，省时省力的活基本都被巨头霸占了，创业公司往往选择的赛道也是很少有人做的细分领域，基本找不到前人的经验，只能靠自己摸索。也就是我们之前经常说的一句话：抄都不知道抄谁的。
在这种情况下，创业公司最好的选择就是：小步快跑，飞速迭代。
我们纵观整个互联网创业历史，即使在那个跑马圈地的年代，能活下来最终成功的公司，也是靠着自我迭代 2021-05-13 16:06
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企问答 的提问
农业创业的十几个坑，给需要农业创业的你一些建议
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