酒水代理商该如何面对白酒压货

    面对白酒行业竞争的压力，许多酒水代理商选择压货，酒水代理商如何才能良性的压货呢？

    酒水代理商该如何面对白酒压货的利与弊呢？如果经销商在旺季到来之前能有合理的压货就不至于出现断货的现象。对于酒水代理商来说知名品牌产品要有一定数量的库存，近年由于经济环境秩序走好和生产原材料的不断上扬，厂家为应对消费水平的升级，价格上涨是律见不怪的现象，茅台由2002年的200元/瓶左右到2012年的1500元/瓶，洋河蓝色经典海之蓝由市场导入时130元/瓶左右到如今218元/瓶，口子窖由06年68元/瓶,到09年88元/瓶到如今138元/瓶。从这几个品牌可以看出每年畅销品牌必然有一定涨幅，酒水代理商压部分知名品牌的货有时是产品增值的，所以压货不是一无是处，要区别对待。

    恶性压货是断绝酒水代理商现金流的杀鸡取卵之举。一般来说酒水代理商经营资金都比较有限，酒水代理商进行终端送货或分销商分流时有时回款拖欠，压款少则一月，多则数月甚至一年半载，酒水代理商一边现金从厂家进货，一边赊销到下游渠道，资金再雄厚的酒水代理商也要拖垮，再者，一个厂家的产品库存量过大势必影响其他产品的正常进货，从而影响整个商贸公司的再发展。

    面对压货可以从两方面来看待这个的问题，酒水代理商应该而且必须有一定的库存，有充足的货源，当出现旺季，而且厂家货源要求提前备货时酒水代理商要早作准备，所以压货对于处理突发事件很有帮助。另一方面酒水代理商应该适当减少适销不对路的产品库存。一般厂家和商户都要签订合作协议，根据年度协议以往年具体销量为基准适度增加本年度销量，同时分解到月份收放有度的合理预留库存，所以指定任务，量力而行才是处理压货的真正解决之道。

    当厂家人员利用恐吓或威胁的手段进行压货时一定是酒水代理商在经营时存在诸多弊端或过多的依赖厂家，酒水代理商可从如下几个方面强化自己建设，壮大自己的实力。

    1、加强自身队伍建设。人员建设是酒水代理商必须建立和健全的，再好的网络，再好的市场是一线人员用脚丈量出来的，没有销售队伍可谓寸步难行，俗语说：一将不敌三军，再好的谋略如无人执行也是空想。

    2、强化渠道扁平化，掌控核心终端渠道。酒水代理商要取得与厂家博弈的话语权就必须有完善的渠道网络尤其是核心终端网络，厂家要取得市场的销量就必须通过有效网点来支持，如何核心终端掌控在酒水代理商的手里面，厂家会求着酒水代理商代理产品。扁平化掌控终端是变被动为主动的明智之举。

    3、代理产品多元化，分散经营风险。产品代理的多元化可以互补渠道，同时也使业务团队工作的丰满性，也可以分散由某一种产品运作的风险，尤其是厂家调整代理商时保证酒水代理商有牌可出。