童装品牌加盟代理总结开童装店需要掌握哪些促销技巧

所有的促销活动都要结合客户关系管理，通过让客户受益，加强与客户的关系，培养客户忠诚度。在开一家童装店的过程中，促销打折是不可避免的促销手段。如何用好它们？下面就和小编一起来看看详细信息吧。

1.机会

也就是决定什么时候打折最合适。现在很多家纺经销商都选择5月1日、11日、元旦、元旦这些结婚、乔迁的高峰期，但是所有的家纺企业都在这样做，效果会为你打折扣，比如搞特色活动而News，或者是淡季清仓大甩卖，都值得深入挖掘。

2.时期

也就是说，折扣应该持续的时间段不是越长越好。这一点也尤为关键。家纺打折周期过长，降低了客户立即购买的信心。控制在10-15天比较合适。这是考虑到客户知道优惠信息，在购买嫁妆和新房装修时的采购周期，也可以进行时间压力，比如前五天，享受特价等。

3.规模

即判断哪些产品打折。在这里，弄清楚这些产品为什么要打折，调查是否符合打折的目的，是非常重要的。比如，现在一款新品是否打折，首先要考虑新品的地域性。例如，一套非常漂亮的四件套在某个地区并不流行。即使有比较大的折扣，也未必能很快卖出去。适当考虑这些因素来确定打折的地方以及打折是否有效。

4.学位

即确定打折的幅度和利润分成的幅度，从而在不损失利润的情况下吸引顾客。一般来说，现在的床品在很多专卖店都是以非正常价格出售，在10折到9.5折之间。为了在促销期间刺激销售，一些受欢迎的产品必须考虑超低价格和吸引人气，例如枕头。，毛毛虫，抱枕等，整体来说，促销期都在20折以上，效果不是很好，但是为了考虑自身利润的整体折扣，控制整体折扣比较合适在30%到28%的折扣。当然，对于积压超过一年半的产品，可以将折扣降到成本价，以回笼资金。

5.频率

即一年内发生的折扣次数。一般来说，作为购买床上用品的客户，你的终端次数一年是1-2次，所以要收集客户沟通方式，及时提出问题，增加客户回访次数。就算不买，也欢迎欣赏，有技巧的客户的要求，推荐给自己的亲戚朋友，当然，前提是产品客户使用满意。研究表明，通过亲戚、朋友等熟人向潜在客户推介产品的影响力高达80%，向现有客户介绍的新客户推介产品的流失率是向新客户推介的3-5倍。不建议。

6.方法

也就是应该采用什么样的方式来打折。很多家纺企业和经销商往往忽略了这一点，因为对于床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品，单纯的价格优惠并不能增加顾客的购买动力和购买频率。因此，调整打折方式，影响消费成为关键。