HR干货 | 绩效管理的四大环节 今天圈圈从绩效管理的四大环节——设定目标、考核评价、反馈改进、激励奖惩入手，分析每个环节的重要性，探讨如何提高绩效管理的效果。 . ⭕更多hr干货，可以右划进主页查看? ♥️hr资料包，可以留言?戳圈圈领取

一天认识一个女企业家|老干妈-陶华碧 ?小红薯们更喜欢光鲜靓丽的年轻女精英，我担心大家不喜欢看艰苦奋斗的女企业家……但是老干妈的故事很真实，希望能让更多人知道。 ?1947年1月，陶华碧出生于贵州一个偏僻山村。家里贫穷，她从小到大没读过一天书。20岁那年嫁给了一名地质队员；但没过几年，丈夫就病逝了，只剩下她一个人和两个孩子。为了生存，她去外地打工和摆地摊。 ?1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳街边用捡来的砖和瓦，搭起了能摆下两张小桌的饭店，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分好。有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。结果顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。走访调研后她发现自家的麻辣酱在非常受欢迎。 ?这件事对陶华碧的触动很大。1996年7月，她看准了麻辣酱的潜力，潜心研究起来。经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，她租借下两间房子，招聘了40名工人，办起食品加工厂生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。 ?办厂之初，没学历也没资源，她所能做的就是踏踏实实地把辣椒酱的口味做好，产品做好后，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货；她派员工加倍送去，很快就脱销了。 ?1997年6月，“老干妈麻辣酱”在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月，“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。 ?2012年，老干妈年产值达到33.7亿人民币。尽管企业规模巨大，陶华碧坚持“不贷款、不参股、不融资、不上市”的四不原则。陶华碧始终强调有多大能力做多少事情，这样可以避免企业盲目并购和边界扩张，导致企业自身的现金流断裂，陷入巨大的经济危机中。 ?2018年10月，陶华碧被选为改革开放40年百名杰出民营企业家。 ?2018年2月，位居福布斯2018年“中国最杰出商界女性排行榜”的第17位。 ?2021年7月，以90亿元财富位列《2021新财富女性富人榜》第31名。

企业老板不能错过的七种商业模式！ 商业模式是企业如何获得收入的方法和策略，通常包括产品、服务、价值主张、目标客户、渠道、收入模式、成本结构等要素。不同的商业模式有不同的特性，下面将分别介绍几种常见的商业模式。以下是几种常见的商业模式： 1. 销售模式：企业通过销售产品或服务来获取收入，这是最常见的商业模式之一。销售模式可以分为直接销售和间接销售两种形式。 2. 订阅模式：企业通过提供一定周期的产品或服务，向客户收取订阅费用。这种模式通常适用于消费者产品、媒体、软件等领域。 3. 广告模式：企业通过向广告客户收取费用来获得收入。这种模式通常用于免费提供服务的网站或应用程序。 4. 代理模式：企业充当产品或服务的代理人，通过代理销售产品或服务来获取收入。代理模式通常用于中介机构、经纪人等行业。 5. 平台模式：企业提供一个平台来连接供应商和需求方，通过收取佣金或手续费来获取收入。这种模式通常适用于共享经济、电商、共享租赁等领域。 6. 资讯产品模式：企业通过销售信息、数据、知识产权等产品来获取收入。这种模式通常适用于数字产品、咨询、培训等领域。 7. 体验模式：企业通过提供体验，如旅游、娱乐、健身等项目来获取收入。这种模式通常适用于消费性服务领域。 这些商业模式并不是固定不变的，企业可以根据自己的产品、服务和市场特征来设计和创新商业模式。此外，同一种商业模式也可以有不同的实现方式和变体，例如订阅模式可以按年、按季度、按月等不同的付款周期实现。企业在设计商业模式时，需要考虑市场需求、产品特性、竞争环境等因素，以确保商业模式的可行性和持续性。 亚洲菁汇是为不同企业老板提供商业模式、商业策略、人脉网络及资源对接的平台老板的智囊团，立即私讯我们！

卖鸡蛋的小故事，看懂的永远不会缺?

一个真实的创业故事，很励志。 听一个同行朋友聊起他给主播团长做供应链的故事，很励志。 这个朋友主业是做滋bu品的，大约是在前年，他看到了KTT和一系列团购平台以及D音等直bo带huo的崛起，就萌生了给主播团长做供应链的想法。 由于他一直是以实体为主，对网上运营并不是很熟悉，就想着找个专业的人来做，于是高薪聘请了一个运营。 结果这个运营是个半桶水，不把公司的钱当钱，一上来就专门找当下最红的网红主播合作。而很多网红主播粉丝是不少，但带huo能力不行，钱花了不少，货却没卖出去多少。 更惨的是，这个运营利用公司的钱和资源，给自己做起来了一个D音账号，然后扔下一个烂摊子，带着账号跑路了。 据他说，那一波他前前后后亏了将近70万。 但他没有放弃做供应链这条路。既然外面的人靠不住，那就自己人干。 恰好他公司有两个美女员工，长相口才都不错，于是又购置了两套设备，布置了两个直bo间，让这两个美女员工直bo。 播了几个月，依然没有什么起色。 这一波虽然没有花费太多钱，但人力时间砸下去不少。 按照我们正常人的思维，投入了那么多的金钱、人力和时间，都没有做出结果，肯定要及时止损了。 但他很顽强，依旧认为供应链这条路是行得通的，只是自己没有找到合适的方法。 后来，他慢慢摸到了一点门道，在一个领域摸爬滚打时间长了，总会找到一扇门可以进去。 当然，也得益于这两年社qun团gou的兴起，催生了另一种社qun的出现，这类社qun专门为厂家、供应链、团长服务，起到链接的作用。 他在这类社群里找到了一些有带huo能力的团长，出了不少货。 他慢慢开始跟很多头部团长都有了合作，比如魔都P妈、某上生活等等。开始了日发几千上万单的生活。 另一方面，他还组建了自己的直bo团队，开发了很多9.9,19.9这类适合直bo平台卖的货，好几个产品都卖到了几万甚至十几万单。 可以说，凭借自己的坚持，他在供应链这条路上终于打开了局面。 这是一个人人都想赚快钱的时代。在不赚钱的情况下，很少有人能坚持过三个月，就更不用说不赚钱还要往里面砸钱。 我招过一些代理，发了几天广告，没人下单，就放弃了，一个星期都坚持不了的人比比皆是。 很多时候，我们只看到了一些人的成功，却看不到他们背后的付出，而那些付出，换做我们任何一个人，可能都做不到。 那些成功的人啊，活该他们成功。

赚钱要懂商业模式

新品牌如何从0到1？一文讲透企业增长模型 新品牌从0到1，从0到10亿需要经历4个阶段：初创阶段、成长阶段、进阶阶段、成熟阶段。 每个阶段有不同的重点策略和打法。 第一阶段：初创型品牌 1、特点：企业初建，资金、资源、人力均有限，急需解决生存问题 2、产品策略：找准垂直品类赛道，打造单一爆品快速入局 3、营销策略： 1）打造爆款快速占领市场：单一爆品营销投入占全年营销预算的60%以上，抢占用户心智。 2）社交媒体低成本传播：巧用社交媒体，通过自建媒体矩阵、品牌置换、纯佣合作等方式低成本传播。 3）垂直精准渠道种草：选择精准的单一渠道，重点投入，打透该渠道的目标人群。 4、该阶段成功的衡量标准： 年GMV成交金额达到1亿，进入到成长阶段。 第二阶段：成长型品牌 1、特点：公司靠单一爆品成功打开市场，积累了第一批核心用户，基本生存问题得到解决，但市场地位并不稳固。 2、产品策略：聚焦品类，围绕核心用户，对标国际市场及线上数据进行选品、丰富产品结构。 3、营销策略： 1）产品力的极致表达：持续强化产品的功能卖点和差异化优势，提升复购率。 2）品效合一、扩充流量：从单一渠道投放到多渠道投放 3）品类卡位：开启全链路内容种草、锁定品类词，在用户心智中成为该细分类目的第一选择。 4、该阶段成功的衡量标准：年GMV成交金额3亿；品牌成为所在类目的TOP3。 第三阶段：进阶型品牌 1、特点：品牌成为所在类目的TOP，市场地位基本稳定，想要获得突破式的发展，需要打破品类局限。 2、产品策略：多品类拓展，更关注新品开发。 3、营销策略： 1）侧重新品推广：不断通过新品去提升品牌声量和销售增量 2）重视会员/粉丝精细化运营，保持用户粘性 3）注重品牌化/IP化升级，产品表达转向品牌化表达 4、该阶段成功的衡量标准：年GMV成交金额6亿；2个类目GMV行业TOP3。 第四阶段：成熟型品牌 1、特点：此时品牌运转通常超过5年，产品结构 、销售渠道已相对成熟，成为覆盖线上线下的全渠道品牌。 2、产品策略：搭建自有供应链，产品上新流程标准化，根据市场需求快速推出新品。 3、营销策略： 1）巩固品牌认知：高声量、强曝光的品牌广告投放固化品牌认知。 2）精细化长效运营：精耕私域，打造覆盖用户全生命周期的私域运营体系。 3）全渠道布局：线上线下全渠道布局，根据品类细分实现

全案策划|?品牌从0~1如何做推广 今天给大家分享一套品牌全案策划✅ 具体分为以下五个板块⬇️ 1⃣用户画像 以女性用户为代表的化妆品客群，已高度习惯小红书当作购买前决策关键一环。其中“美妆护肤关注 者”标签?占多数，品牌的目标受众集中显现， 成为品牌用户认知和声量构建中不可或缺的一环。 2⃣品牌推广思路 1.达人筛选(根据人群匹配达人) 2.内容策划制作（产品卖点提炼） 3.自然笔记（多场景覆盖种草） 4.企业号转载（累计私域流量） 5.报备笔记（单品推荐为主） 6.信息流蓄水池（素材打造积累） 7.SEM卡位（做SEM短语拓词占领） 8.种草转化 3⃣品牌前期洞察 针对以下三个方面? 目标人群洞察 用户画像、基本信息、偏好等 竞品分析 同品类案例分析、投放数据等 产品洞察 产品买点提炼、关键词布局等 4⃣整体策划 内容策划 ?主打中心点匹配内容方向 达人策略 ?内容达人设定、达人比例分配、达人粉丝画像、达 人筛选 投放策略 ?人群策略、人群定向、信息流投放、搜索投放、预算分配 5⃣投放规 ?传播节点：计划在某个时间，内容进行测试 ?关键动作：新笔记测试，确定素材、关键词测试、 达人策略、笔记方向 ?分配策略：前期打造爆文，笔记测试与调优 ?过程指标：持续稳定数据，参考行业大盘 ?目标预估：千爆率x%篇 ?预算规划：内容预算x;效果预算x 云媒易致力于素人koc种草、媒体发稿、品牌策划推广、服务过品牌500+✅ ?美妆护肤类：谷雨、膜法世家、未来肌肤等 ?母婴类：babycare、袋鼠妈妈等 ?食品类：元气森林、莫小仙等

8⃣️年品牌总监经验：什么人适合做品牌策划？ 品牌策划是洞察消费者心理的学问，是链接品牌方和消费者的桥梁，策划者既要代表品牌方的利益，又要站在消费者方，洞察需求并创造出好的方案，可以是一个概念也可以是一种体验方式，让品牌方和消费者就品牌的诉求达成共识并产生好感和购买。 . 1⃣️同理心强的人； 其实和消费者洞察有关。随时切换身份，从品牌方到消费者，从消费者到品牌方；你研究的是消费者的需求，你代表着品牌方的利益。 从品牌方来，到消费者中去；同理心强的人，可随时切换身份，想消费者之所想，急消费者之所急，才能真正洞察到消费者潜在的真实需求。 . 2⃣️敏感的人； 其实和创意有关。你对世界，你对情绪，你对人性是否有感同身受；我经常举的例子是，秋天下雨天，你看到一片叶子从树上落下，你是否能联想到刚路过的女孩她的情绪，也许她刚失恋，你是否能推己及人，想到自己想到一个群体。 如果你看到叶子落下就落下，并不能从环境到人的情绪，或者难以对环境或者情绪进行共鸣，就难以察觉到细微处的人生百态。 . 3⃣️逻辑思维强的人； 其实和体系串联有关。你要不断的梳理你从消费者那里洞察到的需求以及感触到细微处的情绪，以体系化的逻辑，梳理这些需求和创意。 如果是零碎的创意，或者零碎的需求洞察，是难以演变成一个系统的逻辑；你需要用体系化的逻辑思维来串联零碎的珠子。 . 4⃣️表达能力强的人； 表达是一种能力，不管是说服，还是作品的展示，社会的洞察。我们需要把需求和创意变成你向消费者传递的声音图片视频或者是一种能引起社会共鸣的事件。 发现需求，产生创意想法还不够，你还需要去站在消费者和品牌方的双重角度去表达，说出消费者想说而没有说出的话，喊出品牌方想喊出的声音。 . 品牌策划也是一门关于人性的学问，同时是商业化的创作，品牌策划不仅要深入到生活中，还要学会表达生活。

5张图教你怎么做品牌全案，只需弄懂这5张图 . 干货分享！！ 品牌策划到底怎么学？ 自己的品牌到底怎么做？ 学了那么多，还是不会做。 . 以前做品牌是有远见，是战略！ 现在做品牌是因为你没有办法！不得不！ . ??@各位红薯，我是辫儿哥， 以后我们会在这里分享一些品牌策划、设计领域的干货和笔记，让辫儿哥用听得懂的人话告诉你，到底什么是品牌！？